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Estrategias para la internacionalización
La globalización de la economía plantea un escenario favorable para el comercio internacional. La internacionalización y la exportación, representan una oportunidad de expansión para las empresas que, en ocasiones, resulta imprescindible para su propia supervivencia.
Garantías para licitaciones internacionales:
«Desde la compañía aseguradora al contratista, sin intermediarios»
Licita Surety Bonds es un Programa basado en seguros de caución, diseñado para las empresas constructoras especializadas en obra civil, y para el sector de la ingeniería.
Veratya Estrategias Corporativas, en colaboración con Bennett Gould & Partners (bgp), broker de LLOYD´S (Londres), con cobertura en más de 200 países, le ofrece una solución más operativa y económica que los tradicionales avales.
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Expertos en internacionalización.-
Nuestros procedimientos:
1.- Análisis y diagnóstico sobre las capacidades de la organización:
- Análisis de la estructura organizativa de la empresa.
- Realización de un análisis DAFO integral sobre la organización, incluyen las áreas: Económica y financiera, jurídica, de marketing y de comunicación.
- Análisis de los recursos disponibles (RRHH y económicos).
- Definición de los aspectos clave para iniciar el proceso de internacionalización.
2.- Elaboración del informe de conclusiones:
- Capacidad de la organización para iniciar el proceso de internacionalización.
- Capacidad del producto / Servicio para ser adaptado a las características del mercado de destino.
- Informe sobre propiedad industrial (patentes y marcas).
- Informe de Branding (análisis sobre estrategia de marca/s).
- Recursos necesarios para la activación del plan de internacionalización.
- Zona geográfica de entrada aconsejada.
- Otras posibles zonas de desarrollo.
- Selección del canal de venta idóneo.
- Modelo de implantación preliminar.
- Seguimiento y revisión.
3.- Análisis del mercado de destino:
- Definición del estudio de mercado y objetivos.
- Realización del estudio de mercado.
- Entorno normativo y regulatorio en diferentes ámbitos: (mercantil, laboral, fiscal, comercio exterior, inversión extranjera, etc.
- Análisis específico sobre la viabilidad legal y administrativa los productos o servicios a comercializar en el mercado de destino.
- Análisis de la Propiedad Industrial. Registro de patentes y marcas.
- Visita de prospección de mercado.
- Informe de conclusiones sobre el mercado.
4.- Estrategia y posicionamiento:
Después de haber analizado en profundidad el mercado de destino, elaboramos el Plan Estratégico para la Internacionalización de la empresa, trabajando los siguientes aspectos:
- Elaboración del plan estratégico de internacionalización que incluye la definición de objetivos críticos, junto con la visión, la misión, y las estrategias de marketing y comunicación.
- A continuación se confeccionan los planes de trabajo, en los que se detallan los recursos humanos, económicos y financieros necesarios.
- Un resumen del Plan de negocio de internacionalización (documento económico y financiero).
- Como conclusión de todo ello, definimos la tipología de targets (perfil de socios, distribuidores, etc.) que serán objeto de búsqueda en el país de destino y que servirá de soporte para iniciar la fase posterior.
- El objetivo buscado al finalizar esta fase, es disponer de una planificación detallada para la internacionalización de la oferta disponible por la compañía, de tal modo que sirva para el proceso de implantación y control de los resultados.
5.- Búsqueda de Targets:
- Localización de targets en el país de destino, en función de los perfiles definidos.
- M&A. Búsqueda de posibles adquisiciones o asociación en los mercados objetivo y en España
- Selección de targets. Identificación y selección de distribuidores, agentes, proveedores y clientes potenciales. Asesoramiento en las negociaciones y puesta en común del modelo de negocio.
- Negociación de documentos: carta de intenciones, memorándum de entendimiento (MOU), etc.
- Ajuste y elaboración del plan de negocio conjuntamente con los socios en destino (objetivos, recursos, financiación, adaptación del producto al mercado objetivo, etc.).
- Asesoramiento en financiación e inversiones. Gestión de cobros y riesgos.
- Relaciones Institucionales. Acceso a organismos públicos y privados, y programas de apoyo a la internacionalización.
6.- Implantación:
6.1 Creación del vehículo.-
- Firma de acuerdos estratégicos (joint venture, etc.)
- Constitución de la/s sociedades.
- Tramitación y obtención de protección registral (patentes y marcas)
- Instalaciones corporativas (administrativas y logísticas)
- Obtención de certificaciones y autorizaciones necesarias (calidad, profesionales,…)
- Externalización de procesos (operativos, logísticos,…)
- Análisis de fiscalidad.
- Repatriación de dividendos
6.2 Control de la inversión.-
- Implantación de la figura del controller local que prestará sus servicios profesionales a favor de la Sociedad, supervisando la implantación del proyecto y asegurando el mejor rendimiento para la inversión realizada.
- Definición del reporting periódico a enviar a la Sociedad
- Confección del protocolo de entrega y sistema de seguimiento de los informes obtenidos.
6.3 Seguimiento y revisión:
Esta fase se centra en la evaluación y seguimiento de los programas que forman parte del Plan Estratégico de Internacionalización. Los aspectos que analizamos son los siguientes:
- Nivel de cumplimiento de objetivos.
- Análisis de las desviaciones del Proyecto, diseño e implantación de soluciones.
- Estrategia a seguir en la resolución de conflictos y litigios.
Estas reuniones aportan al negocio internacional una doble visión estratégica y operativa. La visión estratégica se aporta a través de la función del “consejero independiente” que evalúa y corrige el desarrollo del modelo de negocio y la operativa, aportando la función de controller externo mediante el seguimiento del Plan Estratégico.
Habitualmente, el período de seguimiento es de 12 meses, con visitas al lugar de la implantación, más un continuo seguimiento a distancia.